每公斤超千元,东阿阿胶再提价25

东阿阿胶自药厂调价后,包装有所改变,购货商仍有,现市场正品东阿阿胶价格1200元、福牌价格400元、新疆货260元。

《经济参考报》记者了解到,近期东阿阿胶的零售价格再度出现了上调。据悉,这已是东阿阿胶零售终端年内第四次上调阿胶块产品价格。 公告显示,从2010年至2013年10月东阿阿胶的价格已上调6次,如今每公斤已涨至1098元。其中五次为提高出厂价,一次为提高零售指导价。长江证券报告显示,2010年1月、2月两次提价,幅度分别是10%、20%,阿胶价格提至每公斤516元。2010年提价前为每公斤391元。换言之,2010年至今近四年,东阿阿胶已提价181%. 东阿阿胶相关人士对《经济参考报》记者表示,近年来,东阿阿胶的价格上调了五六次,出厂价格的每次上调都进行了公告,零售终端的上调同出厂价的上调并不相同。产品价格调整的原因,主要是阿胶的价值所决定的,同时也是保护阿胶产业,涵养整个产业链的客观需求。 不过,记者在北京零售药店采访发现,各大品牌阿胶价格各不相同,其中东阿阿胶股份有限公司的阿胶产品价格最高。但在各个不同经销商价格却各不相同。 一大早,北京同仁堂药店广安门分店门口一药师就开始为顾客熬阿胶。 “芝麻、核桃都是免费的,但前提是你买同仁堂的货,而且必须买一斤包装才免费熬胶。”药师告诉记者,同仁堂250克阿胶的价格是350元,东阿阿胶250克的价格是550元“还是买同仁堂的比较实惠”。 “为什么不卖福牌或佛慈的阿胶呢?”记者问。 “福牌几次被检不合格,我们担心出问题,就不进货了。佛慈是兰州的厂家,我们不熟悉,现在就卖这两个牌子。”同仁堂药店的药师告诉记者。 而北京另一家零售药店嘉事堂阿胶价格也同样便宜很多。“东阿阿胶250克价格是417元,如果你现在订货,还能打9折,就是370元左右。”嘉事堂的销售人员告诉记者,东阿阿胶自去年来提价太快了,很多人自己吃都选择同仁堂的产品。因此,现在药店都不备现货,客户预定才去库房调货。$pager$ 在网上药店,阿胶价格差别更大,但东阿阿胶价格也属最高。好药师网上药店中,东阿阿胶250克价格是450元,山东生力源阿胶250克价格是78元,同仁堂阿胶250克价格是240元。在开心人网上药店里,山东福胶集团250克阿胶价格是259元,山东华信制药250克阿胶价格是108元。 “大型医药连锁及区域老字号所经营的阿胶均执行的是东阿阿胶统一的零售指导价,而市场中低于这个价格的阿胶,我们并不能保证是从正规渠道获得的产品。”东阿阿胶股份有限公司相关人员说。 不过,对于东阿阿胶的提价,券商看法不一。申银万国认为,未来3-5年阿胶块每年提价15%至20%,每公斤零售价格达到此前预测的5000元左右。不同于白酒的消费结构,阿胶块以自用为主,有很强的消费持续性,随着价格持续上升,东阿成功开拓了高端消费人群,使得其在流失低端消费者之后,销量获得了重新回升,有望以1/3的销量份额获得超过50%的行业利润。 “我总怀疑,东阿阿胶的价格这样不断涨价,如何去维持销量和增加率。”民族证券一分析师告诉记者,每次东阿阿胶提价,股价都会上涨。但这一轮提价后,他发现东阿阿胶的股价出现了下滑。 10月21日,东阿阿胶发布了三季报,数据显示,2013年前三季度,该公司实现营业收入28.52亿元,同比增长53 .24%;实现净利润8 .61亿元,同比增长16.47%;第三季度实现营 业 收 入10 .99亿 元 ,同 比 增 长54.27%;实现净利润3.18亿元,同比增长16.69%.从财报来看,其预付款项达到了3 .39亿元,大幅增长了389.26%,主要系本期预付驴皮及中药材款增加所致。 而从2012年前三季度的情况来看,东阿阿胶营业收入和净利润分别同比增长了13.08%和15.53%.从单季度的销售净利率来看,W IN D统计数据显示,今年前三季度,东阿阿胶的销售净利率分别为40.05%、20.71%和2 9 .2 8 %,均 低 于 去 年 同 期 的47.14%、31.32%、38.73%. 2013年半年报显示,东阿阿胶公司的流通股持股比例中,60家基金公司的206只基金产品持股比例高达33.34%,持股总市值达到了84亿元。有市场传言称,东阿阿胶的数次提价,除了驴皮价格的因素,还有可能受到了来自机构投资者的影响。 东阿阿胶公司相关人员否认了这一疑问。他告诉记者,机构投资者买卖股票都是根据资本市场的判断买卖股票,未与公司做过相关的沟通。

停牌一天后,东阿阿胶终于祭出了提价这把杀手锏。7月13日,东阿阿胶公告称,基于公司及阿胶行业可持续发展需要等因素,公司决定自公告之日起,上调阿胶出厂价上调25%,零售价做相应的调整。

东阿阿胶近日悄然将阿胶块出厂价提高5%,和之前动辄10%甚至60%的提价幅度相比,此次东阿阿胶提价幅度显得较温和。值得注意的是,公司并未对此次提价进行公告,投资者是通过大智慧发布的信息才获知公司提价的。

《每日经济新闻》记者从东阿阿胶北京直营店了解到,终端价格上调幅度将过25%,以500克阿胶块为例,其价格将在1100元~1200元。

东阿阿胶相关人士对《每日经济新闻》记者表示,东阿阿胶价格确实进行了上调,不同产品上调幅度略有不同,整体在5%左右。不过,记者在走访北京部分药店发现,阿胶终端的价格并未上调。

作为国内阿胶龙头企业,自2010年以来,东阿阿胶先后提价至少8次,营业收入大幅度增加。不过,提价也是一把双刃剑,公司的江湖大佬地位正受到一群“后起之秀”的追赶,单方面提价可能会失去更多的客源。

终端价格尚未上调

如何在激烈竞争中保持市场地位,尤其是在不断提价的情况下?此次提价后,东阿阿胶是否准备采取什么措施减少客户流失?东阿阿胶方面对此称,一切均以公告为准。

近年来,逢年初提价似成东阿阿胶惯例。

3年半8次提价

东阿阿胶公告显示,2010年1月28日,阿胶块出厂价提高20%;2011年1月7日,东阿阿胶阿胶块出厂价上调不超过60%;2012年1月5日,东阿阿胶上调复方阿胶浆的零售价,上调幅度不超过30%,1月20日上调阿胶块零售指导价10%。

东阿阿胶北京直营店工作人员介绍,目前,东阿阿胶已经停止进货,待库存消化后,再购入产品将按照提价后的价格,零售价也将作进一步调整。500克的东阿阿胶块目前售价为875元,提价后价格将在1100元~1200元。

今年年初,东阿阿胶再传涨价的消息。1月7日,大智慧发布消息称,今年年初,东阿阿胶的阿胶块出厂价提高6%,终端价格提价6%~7%。

据了解,此次提价为东阿阿胶今年内第二次提价。今年初,东阿阿胶产品价格整体都有所上调,平均上涨幅度为5%.东阿阿胶此次涨价市场早有预期,在停牌前数日,东阿阿胶相关负责人曾多次直言成本上涨压力,东阿阿胶酝酿提价的风声渐起。

东阿阿胶有关人士对《每日经济新闻》记者表示,东阿阿胶价格确实进行了上调。不过,《每日经济新闻》记者走访北京市海淀区清河附近的几家药店发现,阿胶块终端价格并未随之上调。对于价格是否还会上涨,药店销售人员称并未接到通知,但他们劝记者趁早购买,因为东阿阿胶近几年一直在涨价。

不过,与年初5%小幅度微调相比,此次25%的价格上调幅度超出市场预期。中投顾问产业研究部经理郭凡礼表示,虽然此次提价幅度略大,但在驴皮这一主要原材料价格上涨接近一倍的背景下,东阿阿胶的提价幅度较为合理。

中投顾问医药行业研究员许玲妮表示,价格上调对提升业绩有显著作用,此次价格上涨后东阿阿胶在股市表现也随之上扬。目前对生物医药制造业的利好政策已出台,阿胶制业是生物医药明星产业,自然走在涨价前列。此外,业内竞争激烈,福胶阿胶、复方阿胶是东阿阿胶的有力竞争对手,以调价寻求差异化竞争也是东阿阿胶的营销策略之一。

据《每日经济新闻》记者粗略统计,自2010年以来,东阿阿胶先后提价8次,其中最大提价幅度达60%.提价的直接结果是东阿阿胶的营收大幅度增加。去年初,东阿阿胶阿胶浆提价30%、阿胶块提价10%,东阿阿胶2012年报显示,其年销售增长10%,增至30.6亿元,其中,阿胶及其系列产品收入达28.3亿元,而2011年同类产品销售额为22.9亿,增长了23.4%.

据券商透露,在阿胶块提价前,复方阿胶浆也有10%的提价。东阿阿胶虽然提价静悄悄,其股价股价却连续两日大幅上涨,昨日东阿阿胶以42.8元收盘,较前日上涨4.29%。

值得一提的是,提价是把双刃剑,频繁提价在增色业绩的同时,东阿阿胶也爆出存在营收增速下滑、净利滞涨、存货大增的情况。有媒体报道称,历史数据显示,东阿阿胶提价三成会增收10%,但同时也会丢失10%的客源。

值得注意的是,上述两次提价东阿阿胶均未进行公告,让部分投资者产生质疑。公开资料显示,此前由于2010年提价未公告,东阿阿胶曾被指对一般投资者不公,公司随即对提价进行了补充公告,之后的两次提价也都进行了公告。

此外,在阿胶市场,除了同仁堂、福胶集团在争夺阿胶市场的同时,太极集团和佛慈制药也纷纷表态要进入阿胶市场。阿胶市场正面临前所未有的竞争局面。

竞争对手价格更便宜

郭凡礼认为,随着消费者健康观念提高及国家对中药产业的扶持,未来阿胶的市场前景十分广阔,巨大的利益也吸引诸多药企进军阿胶市场。东阿阿胶希望借助不断提价以巩固其行业的龙头地位,在其他企业尚未成气候的时候,提价正当时。此次提价或将延续提价策略对东阿阿胶的一贯影响,即短期内销量下滑但长期内对销量影响不大。

分析人士表示,之前提价过猛影响了阿胶块的销量,而现在东阿阿胶悄悄小幅提价目的是试探经销商和市场反应,从而根据市场反馈来调整价格。

驴皮紧缺推高成本

公开资料显示,频繁提价在点燃业绩的同时,东阿阿胶也被媒体爆出存在营收下滑、净利滞涨、存货大增局面,为了清理渠道库存,2012年上半年东阿阿胶的净利微增3.76%。

对于此轮提价理由,东阿阿胶称,主要是由于上游驴皮价格暴涨。东阿阿胶董事长秦玉峰在接受《华夏时报》记者采访时表示,今年初驴皮价格还在每公斤80元左右,现在价格已经达到了每公斤170元,价格翻了一番。

许玲妮对记者表示,涨价的一大劣势即部分客户流失,从而削弱产品销售额,在同质化倾向愈发明显的竞争环境中更显得不利。

驴皮价格上涨正是供应紧张的表现。国家农业统计资料显示,1991年~2008年,全国驴存栏量由1100多万头减少到700多万头,预计到2030年,我国毛驴数量将不足200万头。

在《每日经济新闻》记者所走访的药店中,听说记者要买阿胶,销售人员纷纷询问是自用还是送礼,若送礼,他们推荐东阿阿胶,理由是品牌知名度高;若自用,他们则推荐东阿阿胶竞争对手福胶的产品,理由是价格便宜但品质并不低。

为了解决驴皮资源紧张的问题,2002年,东阿阿胶开始投资建立养驴基地。东阿阿胶去年公告称,东阿阿胶已经建立了17个养殖基地。公开资料显示,这些养殖基地主要是采用“公司+农户”的合作方式,要提高毛驴的存栏量显然需要提高农户的养殖积极性。

在北京福仁堂药店,记者注意到福胶所产500g阿胶价格为550元,250g价格为360元,比同规格的东阿阿胶分别便宜275元和55.5元;而在同仁堂,福胶所产500g阿胶价格为680元,比东阿阿胶便宜145元。 (每经网-每日经济新闻)

《每日经济新闻》记者从山东嘉祥县江山养殖厂了解到,有农户从他们那里订购毛驴养殖,东阿阿胶从养殖户手里收购了很多毛驴。目前每头毛驴的价格为8000元左右,养殖一年的获利大概为3000元。和打工相比,这个收入并不非常诱人,养驴的农户还不是特别多。

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驴皮紧缺在不断推高企业成本。东阿阿胶2012年报显示,在阿胶及其系列产品营业收入增长23.4%的同时,其营业成本也从6.68亿元增至8.18亿元,增幅达22.5%.

东阿阿胶提价后,和竞争对手,福胶和同仁堂阿胶之间的价格差异将进一步拉大。记者从同仁堂药店了解到,目前同仁堂阿胶500克的价格为690元,比东阿阿胶价格便宜185元。

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